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“精”“简”包装,ESKY为消费者降低购买成本

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发表于 2022-5-9 15:47:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
“精”“简”包装,ESKY为消费者降低购买成本
本文想探讨的是:自2020年初爆发的这波世纪大疫情,持续时间远远超出了人们的心理预期,对各行各业都产生深远影响,具体到对RC模型行业的影响又是什么呢?有什么直接表现?对企业而言,有效的解决手段又是什么呢?
简单回顾一下大环境
疫情基本分为五个阶段
第一阶段:疫情之初,很多人认为不严重,只是一个“大号感冒”,到全球多地爆发,以为只要到了炎热的夏天,病毒就会大部分死亡;
第二阶段:再到以美国为代表的西方世界大爆发,开始有慌乱和甩锅,西方世界各种防疫丑闻频频爆出,并在其国内大发补贴安抚人心;
第三阶段:再到把希望寄托在疫苗上,疫苗研发竞赛,西方国家频繁对其他疫苗大泼脏水,乃至疫苗推广普及,以为疫苗接种覆盖率达到一定程度就实现群体免疫;
第四阶段:Omicron变种的出现狠狠打脸疫苗万能论,西方各国宣布放弃抵抗,特别是美国,在付出100多万条人命之后,放弃抵抗,自欺欺人地宣布走出疫情;
第五阶段:属于未来事情,无法预料。病毒一直在变异,比较乐观且有科学依据的是,病毒变异朝着传染性强,毒性弱方向。因此相信未来会越来越好。
各个阶段下,人们的心理变化和模型行业的变化
刚开始,人们以为疫情很快过去,该怎么滴还是怎么滴,此时表现在消费购买欲望上,就是该买照买,喜欢就买。
因此,2020年上半年,模型产品订单基本没受到影响。
到了西方各国大行补贴阶段,由于人们对疫情的持续时间还是抱着乐观看法,因此,白白得来的钱怎么办?当然是买买买!!购物车里的东西直接买到手,以前看着想要而舍不得的,现在豪气拿下!正符合我们中国人一句老话:横财来得快,去得更快!在这样的西方消费心理和行为下,模型行业厂家普遍订单突增,2020年下半年到2021年第一季度,反而效益更好,生意红火!
而补贴毕竟是临时的,不可持续。随着刺激政策(补贴)效果的衰减,钱花光了,生活来源捉襟见肘,人们开始意识到疫情持续时间的可怕!开始减衣索食,减少开销,玩家沒心思玩模型,大家不敢乱花钱,能省则省。消费受到压制。
2021年下半年开始,模型行业订单猛缩,零售市场一片低迷,商家开始出现清库存变现保存实力,以应对不可预测的持续疫情。从2021年下半年开始,头部零售商、电商(比如国内的棒谷,国外的大牌)开始控制采购量,削减订单甚至拉长订单交期或者干脆取消订单。而头部商家内部更是开始收紧库存量,缩小仓储规模。到了2022年,更是开始内部调整人员规模....
而一向高傲的某疆也率先放低姿态,以春季活动为由,悄悄降价,比如境外某疆产品降价幅度如下图:
                              
国内更是悄悄调低价格,甚至有直降2000!(如下图)
最新的3代航拍机 也直降1000!(如下图)
行业市场低迷,商家焦躁不安。物流成本猛增更是雪上加霜
通过上面的头部玩家砍枝保干,清库行为,
可想而知,商家急于变现自保的迫切心理。
这点从与销售商的聊天能够直接反映,都表示“今年不好做”“真不好做”“没想到影响这么大”“生意最最差的时候”“好不容易有个单,发不出去”“运费超贵”...
真实的情况是:
运输成本极大提高,不论海运还是空运,平邮
运输网络不通畅,好多地方受疫情影响无法投递
运输条件苛刻,带电产品经常遭物流公司拒收
...
当前模型行业普遍面临的痛点:一是大环境(疫情);二是物流成本
作为产品设计方、产品生产方,我们无力改变世界,无力改变疫情,也无力影响物流公司,这些,只能默默接受。
我们唯一能做的,就是精益求精,灵性应对,改变产品的形态和包装形式。物流成本居高不下,直接拉高了产品销售时客户支付的欲望门槛。行业里普遍流行一句话:产品被“贵”,正是贵在物流的附加。
出品方有什么有效应对措施?
对品牌溢价能力强的产品,降降价是最直接手段。而对高成本精良制作而又无品牌溢价的产品,有什么招?
ESKY麻雀(sparrow)为例,RTF(到手飞)版,零售运输到美国,即使找的靠谱渠道,一套也要800元左右运费;而到英国280美元(约1800人民币);即使是在美国境内平邮,运费也要43美元(约280人民币)
国外爱好者的反馈截图
运输附加之下,购买成本之高,令人望而止步!有鉴于此,EKSY推出单机版,飞机已经完成模块组装,包含电池和电装飞控等,但不总装,称之为BTF版(俗称单机版),遥控器单独包装。整套下来,体积可以缩小75%,极大降低了物流运输成本。并为用户准备了总装方法的演示视频:
                                 
“精”“简”包装,为消费者降低购买成本,是EKSY在当前物流和疫情大环境下表达的诚意。
后语
渔夫在无法捕鱼时,就会修补他的网,在这段看似停滞不前的日子里,ESKY苦练内功,优化设计,更用心、精心打磨更加优秀产品。辉煌时刻谁都有,在落寞的时候努力坚持,然后惊艳全场。

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